Come vendere con Google

Se hai un e-commerce, per aumentare in modo rapido e significativo le vendite sul sito la prima cosa alla quale si pensa è Google Ads. 

La pubblicità su Internet è essenziale in qualsiasi strategia composta da un sito per promuovere i propri prodotti sul web e vendere online.

Pubblicità a pagamento e Google Ads: potenti leve per il tuo sito e-commerce

Strategia SEM per ottenere acquisti sul tuo e-commerce

Se la SEO è molto vantaggiosa a lungo termine ed è essenziale, la SEM consente di ottenere risultati immediati. Quando la campagna pubblicitaria è ben configurata, potrai ricevere nuove conversioni non appena, i tuoi annunci o i tuoi video pubblicitari saranno messi online, ma come funziona esattamente? Definendo un target preciso del tuo pubblico, corrispondente ai tuoi prospect e potenziali clienti, raggiungerai il pubblico giusto e otterrai traffico qualificato, che genererà fatturato.

Google Ads: strumento per gestire le tue campagne pubblicitarie

Sebbene esistano diversi modi per fare pubblicità sul web, la rete di Google rimane uno degli strumenti più potenti per ottenere risultati per gli e-commerce. Google Ads offre infatti vantaggi molto interessanti. Il primo è la visibilità distribuendo gli annunci tramite il network di Google. Essendo il primo e più utilizzato motore di ricerca al mondo, la visualizzazione degli annunci nelle pagine dei risultati di Google offre una visibilità immediata molto migliore rispetto a qualsiasi altra piattaforma. 

Avere un account Google Ads ti consente inoltre di configurare i tuoi annunci nel modo più preciso possibile. Pertanto è possibile definire il tipo di campagna più adatto alle tue esigenze, Google Shopping può essere molto interessante per vendere online così come le campagne sulla rete di ricerca. In questo modo, puoi definire le parole chiave più pertinenti per apparire nelle migliori query di ricerca degli utenti di Internet. Più la parola chiave è pertinente, maggiore è la probabilità che tu ottenga vendite attraverso la tua pubblicità. È anche su Google Ads che puoi monitorare le tue campagne con la sua gestione centralizzata. Grazie a tutti i tuoi dati potrai modificare le tue campagne se necessario e perfezionare la tua strategia SEM.

Ottimizza il tuo business online per incrementare le vendite su Internet

Tra ottimizzazione delle tue campagne e una buona preparazione strategica, ecco i nostri consigli come agenzia per migliorare le tue vendite online.

Stabilisci i tuoi obiettivi 

Volere aumentare le vendite sul tuo sito è significativo e determinare gli obiettivi commerciali è essenziale per raggiungere questo obiettivo. 

Infatti, se non definisci un obiettivo preciso, non sarai in grado di valutare la performance della tua strategia SEM. Per avere successo con le tue campagne Google Ads, è fondamentale iniziare conoscendo l'obiettivo a cui miri e i KPI da analizzare di conseguenza. 

Pertanto, sarà necessario fissare obiettivi quantificati e raggiungibili entro un arco di tempo specifico. 

Puoi definire, ad esempio: la percentuale di nuovi clienti che desideri ottenere, la dimensione del carrello medio, il tasso di conversione o anche il ritorno sull'investimento (ROI) delle tue vendite online. Definendo questi obiettivi saprai anche quali dati analizzare tra tutti quelli disponibili su Google Ads e Google Analytics. In questo modo sarà più semplice analizzare le tue campagne, trarre conclusioni sul loro rendimento e, se necessario, modificarle.

Stabilire una strategia di e-commerce

Non basta avere un sito e-commerce funzionale e accattivante per ottenere conversioni! Esiste un'intera strategia da preparare e implementare dal lancio della tua attività di vendita online. Dovrai definire come lo troveranno i tuoi visitatori per il tuo sito web, come incoraggiarli a visitarlo ed effettuare l'acquisto online. Bisogna tenere conto di diversi punti. Dovrai prima stabilire una reputazione online in modo che i tuoi futuri clienti ti conoscano. Ciò può essere fatto attraverso diverse leve di acquisizione: social network, SEO o ppc.

Rivolgiti ad un target specifico

La potenza di Google Ads risiede nella precisione del targeting del pubblico. Sarebbe un peccato non sfruttarlo appieno non definendo correttamente i propri obiettivi fin dall'inizio! Creare una campagna Google ben mirata ti permetterà di generare traffico qualificato verso il tuo sito web e quindi aumentare le tue vendite. Se desideri eseguire una campagna locale, puoi ad esempio targetizzare per area geografica. Se i tuoi prodotti sono rivolti solo ai più giovani, puoi definire il targeting per età. 

Al contrario, puoi anche escludere persone che non si adattano al tuo pubblico. 

Sii preciso nel creare le tue personas, questa è la base essenziale di ogni strategia di marketing che funzioni!

Metti alla prova le tue campagne pubblicitarie

Ti sei posizionato su una parola chiave e ti accorgi che genera visite ma non vendite? Questo può essere problematico, soprattutto se hai optato per l'offerta basata sul costo per clic (CPC). 

Fortunatamente, nulla è definitivo su Google Ads! Puoi modificare le tue campagne ogni volta che vuoi in base all'analisi statistica dei risultati delle tue campagne in modo che siano il più redditizie possibile. Vengono proposte diverse ottimizzazioni per le tue campagne: riscrivi gli annunci, modifica l'importo del tuo budget massimo o addirittura rivedi il targeting.

Analizza i KPI delle tue vendite online

Quali dati analizzare per conoscere il rendimento delle campagne Google Ads?

Tutto dipende dagli obiettivi che ti sei prefissato quando crei le campagne. Ma per un sito e-commerce sarà fondamentale monitorare il tasso di conversione e il tasso di riacquisto.. Anche monitorare attentamente la frequenza di rimbalzo, la percentuale di clic e il numero di impressioni delle tue campagne è importante. Potrai trarre diversi elementi analizzando questi dati essenziali. Ad esempio, un tasso di impressioni elevato con una percentuale di clic bassa indica un annuncio che non interessa al pubblico di destinazione, quindi dovrai rivedere la tua campagna e/o il tuo annuncio. 

Un consulente google ads come Gstarseo può effettuare un audit del tuo account Google Ads per analizzare e regolamentare le tue campagne pubblicitarie che non funzionano.

Rimani competitivo nell'e-commerce

Tutto evolve molto velocemente su internet e per Google Ads è lo stesso.

Ecco perché è fondamentale restare costantemente attenti nel proprio campo di attività e nel web marketing. Osserva la concorrenza e gli altri inserzionisti: hanno cambiato qualche aspetto della loro strategia? Altri siti web hanno aggiunto nuove funzionalità? Pensa anche ai tuoi clienti: hanno nuove esigenze? Nuove modalità di consumo? 

Sii sempre aggiornato affinché il tuo sito web rimanga il più professionale e moderno possibile, vale a dire che sia elegante, piacevole da usare, dotato degli ultimi strumenti pratici e, soprattutto, che non abbia bug! 

Francesca Maria

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